李琦同学

邢洁影同学

4月6日下午，实训处唐鹿副主任来到南京雪中彩影婚纱摄影有限公司石鼓路旗舰店看望我校实习生。

在公司，唐鹿主任见到了1402班李琦、于梓峰、邢洁影、纽白雪四位同学。据公司徐经理介绍，这四位同学的表现公司都非常满意，已决定与他们签订正式员工合同。徐经理说，几位同学的工作态度、工作能力都非常优秀，能在旗舰店留下来是不容易的，这也是他们自己努力的结果。

唐主任分别参观了几位同学的工作环境，看到他们正忙于各自的工作，个个都已成为业务熟手。在与同学们的交流过程中唐主任得知，仅仅工作了三、四个月，李琦同学月收入就达到了9400元，于梓峰同学达到8600元。

两位同学的经历是一致的，都经过了一番刻骨铭心的奋斗过程，中间有喜也有忧，有期待也有失望，有挫折也有成功，经历了三个月的酸甜苦辣，他们都咬着牙坚持了下来。他们虚心向老员工请教，利用下班时间勤学业务知识，苦练业务本领，眼见业绩逐月提高。李琦同学说，刚开始压力大的把他压得要喘不过气，下班坐在公交车上想到压力都能哭起来，但是他不愿放弃。他说：“付出与收获永远都是成正比的，端正心态去对待实习是从学校到社会必不可少的部分。”

于梓峰同学家在东北，独自一人在南京奋斗，为了减轻经济负担，他在江北租了便宜的房子，每天单程花一个多小时换乘公交地铁来上班，最初的收入让他入不敷出，工作压力“有时像一只无形的手压得我喘不过气来”，但他顶着压力勤学苦练，终于在众多实习生中脱颖而出。

一分耕耘一分收获，一份汗水一份成果，我们相信并祝福这些优秀的孩子在今后的道路上有着更加锦绣的前程！

（图：唐鹿 文：唐鹿 审核：张力）

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付出与收获永远成正比

1402班 李琦

实习快半年了，真的就是从一张白纸慢慢地画出了自己的痕迹，也从在学校时的幻想走进了现实。每个人都有自己坚持下去的理由，会有失败也会有成功，会有低落也会有喜悦，付出与收获永远都是成正比的，端正心态去对待实习是从学校到社会必不可少的部分。

刚到雪中彩影的时候，经过面试我们有7个人被选到了网络部，以后就是不停地背话术，练打字速度，面对客户可能提出的各种比较专业的问题做出一个接一个专业的应答准备。刚开始到网络部的时候感觉工作很难，因为婚纱照这个行业不是我们这个年龄的人接触过的，很多东西都要去学习。很幸运的是我在刚踏入网络部大门的时候就坐在了我未来师傅的座位旁边，我有问题都问她，后来知道她原来是我们网络部的神话，一个月能拿两万多，而且师傅也是我们中华中等专业学校07届毕业的。师傅一直耐心地教导我，人非常地和蔼，很容易沟通。

现实是残酷的，经过1个月的培训，来部门的7个人最后淘汰的就剩我一个人了，副经理找我谈话问我：“坚持的下来吗，坚持的下来我们的压力就要全给你了，不像7个人都在的时候可能还会比较松一些。”我挤出笑容说：“我可以。”万事开头难，刚开始压力大的把我压得要喘不过气，经理、副经理还有师傅和我们组的组员并没有认为我是学校刚出来的会拖全组的后腿，而是对我抱有很大期望，那种感觉让我感觉我做的还很不够，还有很多话术需要我去背，我不想让对我好的人对我失望。不怕丢人的说，刚开始的我下班坐在公交车上都能哭起来，工作上的事情我从来不带回家跟父母说，我都是报喜不报忧。现在想想，当时的努力都是值得的，学到了在学校学不到的东西，踏入社会不就是这样嘛？坚持下去你就会有收获！从第一个月拿了1800元左右，第二个月拿了4500元，第三个月拿了6000多元，第四个月拿了9400元。拿到这份工资我除了开心外，更多的是对自己能力的肯定，付出和收获一定是成正比的！

谢谢学校为我们实习生提供了这么好的一个实习平台。谢谢中华中专所有老师对我平时的关爱和照顾，帮我在学校打下了良好的基础。唐主任冒雨来我们实习的地方看我们，我看到他背后的衣服都淋湿了，小腿裤子上都是泥巴，心里真的蛮感动的。我们在这里实习都蛮好的，公司人也都很和蔼，谢谢唐主任。

现在我每天过得都很充实，单位已经把我认定为正式员工，我会努力在社会上有所建树，一定不辜负学校老师对我的期望！

迎难而上，努力奋斗

1402班 于梓峰

在我们的现实生活中，每个人都会有成功的经历，也会有失败的苦涩。取得成功的时候，脸上都会露出灿烂的笑容；遇到挫折的时候，有人会一败涂地，有人则是迎难而上，努力奋进。对于我们学生来说，正确面对困难是走入社会最重要的组成部分。

刚来到雪中彩影时，踏入新的职场环境的我，面对一个与学校生活环境完全不同的社会感觉很不适应，甚至很害怕，我感到到摆在我眼前的是一条漫长、艰辛而曲折的道路，在以后的时间内，我都要在这里度过，迈出这一步是需要勇气的。我怀着沉重、紧张，同时也带一点兴奋的心情走入了一个新的世界。

首先我觉得自己已经不是个学生了，是从学校大门走出来的，要弄清自己的定位，不能把自己还想成是在学校的乳臭未干的小孩子，以后面对的不是朝夕相处的同学、班主任以及各科老师，而是要面对各种各样的职场规则、陌生的客人、陌生的同事、陌生的上级、陌生的环境。虽然说有大概有15个同学分到这个公司内，但是通过层层筛选，最后能够留下来坚持工作的只剩下4个人。刚开始的时候我也想过重返校园，想再多玩几年，但是又想，当初自己选择走的路怎么能就这样半途而废？每当我受不了工作的压力，不想工作了就会给我妈妈打一通电话，诉诉苦，妈妈总是鼓励我，于是我心里就得到了安慰。其实说实在的，我也是想回家，不想独自留在南京面对工作上的压力，但是毕竟自己出来了，没有学校那样的自由自在，是时候要努力了。

刚开始来到雪中彩影的时候想，自己什么都不懂，会不会被人嘲笑？但是后来发现在这里工作的人都很好，这里面的哥哥姐姐都很和蔼，很有耐心，非常好说话，不久就与他们打成一片啦。刚开始，每天工作的主要内容就是面对客人取件、咨询，当时面对咨询我还不太会应答，所以取件就成了我提成的唯一来源，一个取件是5块钱，但每天过的也都很充实。后来我当了一名选片师，每日背说辞，背产品名称，虽说每次说辞的时候会比较紧张，但是发现多说几遍，以后就能更好地面对客人。

我的第一任师傅是袁师傅，她很耐心地教我各种面对客人的小技巧。师傅在跟客人谈内容的时候让我在她身边听她如何跟客人沟通，我学到了不少的东西。后来被店长选中去楼上做邀约，相对于下面来说，上面坐办公室打电话真的很轻松，一直到现在我都是在楼上工作，于是遇见了我的第二位师傅井师傅，相对于上任师傅来说，跟这位师傅相处的时间多一些，每天坐在一起工作，有什么不懂的地方都是问师傅，师傅也很耐心地教我如何跟客人讲解，如何运用跟客人交谈的小技巧取得客人的信任。一个月后，我终于开始了尝试更重要的工作——网络邀约。

相对于选片师，网络邀约更多的压力在于邀请客人进店，客人不进店就没有单子，没有单子就没有业绩。要知道做销售不能看底薪，完全看的是自己的个人能力，付出多少回报多少。在公司我受到了在学校感受不到的压力，压力有时像一只无形的手压得我喘不过气来。有时我会与师傅交流一下，师傅总是开导我说刚开始别给自己压力太大，我虽然嘴上说着好的好的，但是知道没有业绩就意味着自己能力的不足，是不可能在单位生存下来的。于是我默默地跟自己说，一定要坚持下来，一定要一个月比一个月干得好。虽然第一个月工资我仅仅拿到了1800元而已，但是经过我不断地改正错误，改进与客户交谈的技巧，第二个月我便拿到了3500元工资，我觉得自己的努力没有白费！第三个月，当我拿到8600元工资的时候，同时被公司转正为正式的雪中彩影的职员了，当时我真的是特别的开心！

来到雪中彩影的我差不多工作了三四个月了，有心酸、有压力，同时也有成功的喜悦，从实习到正式员工，中间夹杂着无数的喜怒哀乐，但是每天我都过得很充实，在工作的磨练下我变得更加成熟了。在这里我要说一声，要感谢学校给我打下了坚实的基础。实习过程中也得到了学校老师的关怀，至今我还记得唐鹿主任在我实习前一天，开车把我人和行李送到江北租住房的情形。我忘不了学校的教育和各位老师的期望，同时也要感谢公司对我的栽培。今后的路，我一定会走得更精彩！